Dans un environnement commercial en mutation, le Business Developer joue un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. À la croisée de la stratégie, de la conquête commerciale et du pilotage de la performance, il détecte les opportunités à fort potentiel, ouvre de nouveaux marchés et transforme les pistes de développement en actions concrètes.
Cette formation permet de s'approprier les principales missions du Business Developer et de structurer sa démarche pas à pas : analyser son marché, qualifier les opportunités, construire son plan de développement commercial et suivre les bons indicateurs de performance.
Les plus de la formation :
Une approche opérationnelle et concrète du métier,
Des outils pour qualifier et prioriser les opportunités commerciales,
Des ateliers pratiques pour formaliser son plan d'action.
Objectifs pédagogiques
Identifier le rôle, les missions et la posture du Business Developer dans l'entreprise
Détecter et prioriser les opportunités de développement commercial
Concevoir et déployer le plan de développement
Niveau requis
Aucun.
Public concerné
Dirigeants d'une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes, chefs de produits ou toute personne amenée à exercer des missions de Business Development.
Programme
Modules distanciels :
E-quiz en amont/aval de la formation.
S'approprier la fonction de Business Developer
Identifier le rôle, les missions et la posture du Business Developer dans l'entreprise
Situer la place du Business Developer dans l'entreprise.
Repérer les compétences clés du poste.
Adopter une posture de conquête et d'innovation
Analyser et définir son positionnement stratégique.
Identifier son rôle dans la dynamique de développement de l'entreprise.
Conquérir de nouveaux marchés en recrutant de nouveaux clients.
Se différencier de la concurrence pour se démarquer en s'appuyant sur les avantages concurrentiels de l'entreprise.
Détecter et prioriser les opportunités commerciales
Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
Identifier, qualifier et prioriser les opportunités de croissance.
Développer un plan de prospection pour recruter de nouveaux clients.
Atelier : qualifier et prioriser des opportunités à partir d'une grille de potentiel.
Construire son plan de développement commercial
Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions.
Prendre en compte les risques, les prévisions et la dimension digitale.
Défendre son plan d'action en interne.
Atelier : formaliser son plan d'action commercial.
Piloter la performance du développement commercial
Suivre l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
Mesurer la performance des actions de développement.
Piloter le déploiement des actions avec les KPI adaptés.
Identifier les leviers d'upsell, de cross-sell et de fidélisation client.
Atelier : définir ses KPI et ajuster son plan de développement.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression.
Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation.
Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
