Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. Aujourd'hui, le merchandising est crucial pour attirer l'attention des clients et augmenter les ventes en point de vente.
Cette formation vous apporte les principaux concepts et présente les techniques à mettre en application dans les surfaces de vente.
Pourquoi se former sur le merchandising ?
- Maîtriser les fondamentaux du merchandising pour influencer le comportement d'achat.
- Apprendre à concevoir des espaces de vente attractifs et fonctionnels.
- Utiliser des techniques de présentation visuelle pour valoriser vos produits et maximiser les ventes.
Objectifs pédagogiques
- Exposer les objectifs, principes et applications du merchandising, tant qualitatif que quantitatif.
- Présenter sa mise en œuvre en tant qu'élément du marketing mix.
- Améliorer sa connaissance du Shopper pour affiner sa stratégie merchandising et l'actualiser.
Niveau requis
Aucun
Public concerné
Responsables commerciaux, futurs responsables marketing merchandising et trade marketing.
Programme
Modules distanciels :
E-quiz en amont/aval de la formation
Orienter sa stratégie merchandising
Inciter à l'achat, augmenter l'attractivité d'un point de vente… : analyser les avantages liés à la démarche merchandising.
Maîtriser les étapes clés d'une démarche merchandising pour les déployer efficacement.
Réaliser le diagnostic de son enseigne, sa catégorie ou sa marque pour évaluer les problématiques et le potentiel.
Études consommateurs, panels distributeurs, audit en point de vente : sélectionner les données clés pour préparer sa recommandation merchandising.
Déterminer ses cibles et la politique merchandising à déployer.
Organiser son offre point de vente pour guider le Shopper
Décrypter les comportements d'achat pour adapter l'agencement global.
Gestion des flux et COS, zones chaudes et zones froides : maîtriser les fondamentaux d'organisation d'un point de vente pour optimiser la circulation.
Définir un concept magasin unique au service de l'expérience client : exemples et cas pratiques.
Assortiment : adapter l'offre produit par catégorie et cibles Shopper
S'appuyer sur la typologie de category management pour construire son assortiment.
Définir ses priorités pour optimiser son assortiment et concilier les besoins consommateurs avec les contraintes du lieu.
Adapter son assortiment selon les performances des produits, les attentes des shoppers et les objectifs de rentabilité.
Implantation : Optimiser l'implantation et la mise en valeur des produits
Organiser les familles et les produits en rayon selon le parcours et le comportement des shoppers.
Construire un planogramme adapté aux contraintes de l'espace de vente et aux objectifs commerciaux.
Capter l'attention du shopper avec une signalétique efficace et aux techniques de visual merchandising.
Théâtraliser et mettre en scène son offre pour déclencher l'achat : exemples et études de cas.
Mesurer la performance de ses actions merchandising
Déterminer les indicateurs clés et ratios de performance à suivre.
Bâtir ses tableaux de bord merchandising avec son client : établir une collaboration efficace.
Analyser les résultats et optimiser sa stratégie merchandising.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis :Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression.
Évaluation à chaud :
À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation.
Évaluation à froid :
À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
